眼镜店怎么做活动有效（眼镜店折扣活动）

眼镜店做打折的活动，为什么效果那么差？怎么做？大家好，今天我们来聊一下眼镜店打折的问题啊。这个打折其实是已经很过时的一个方式了。首先打个比方，咱们打8.8折，客人会觉得你家折扣怎么这么低啊？别人家打6.8折啊，但是同样你打7.8折、打6.8折都没有什么感觉，但如果你打5.8折、打4.8折，可能就会觉得啊反正价格是自己标的，反正眼镜呢就是暴利，这个东西啊没有什么真实的价格。

  所以说打折这种方式它是一种应该说是比较过时的方式的。公众号：眼视光学堂

  那么另外一个就是节假日，来打个比方，我们原来打7.8折啊，现在国庆、五一我们打5.8折，这里面有个问题就出来了，一千块钱的眼镜原价，打完折是七百八，那么今天搞活动，打完折是5.8折是五百八。

  但是作为客户来讲，他不不了解你，之前你讲。公众号：眼视光学堂

  7.8折，你确实给我便宜了两百块钱。因为客户他来你家一年可能也就一次啊或者两年一次，所以他不会记得你家是什么折扣。

  但是作为你来讲，你780降到580，牺牲了200，这部分是纯利润是纯利润，因为580的里面你包含了房租、啊、水、电、员工的开支，但你减少的200元那是真正的利润。

  所以说打折真的不好啊。

  另外一个打折还有个什么问题呢？公众号：眼视光学堂

  打完折526，客人说你抹个零，那你抹不抹不抹我不要了啊。

  所以说打折啊这个是非常过时的一个方式。

  那我们怎么来做其他的一个方式会比较好呢？

  推荐一个就是做满减，不要打折，比如说买三百减一百、买五百减两百啊、买九百减三百，或者买一千减三百、或者五百。

  那么这里它有个好处是什么呢？

  客人他不会再纠结于你是打几折了？

  客人会纠结于那我是配八百的啊，我就可以减多少啊？

  我买一千了，我可以减五百，他就会觉得我应该是配得高一点，我就减得多一点。

  因为配的高会划算一点，我的折扣会低一点啊那么这里面呢其实咱们享受的折扣其实并不低，为什么呢虽然说一千块钱减了五百呃相当于打五折，但是实际上我们眼镜的镜架，镜片可能是一千一百二啊、一千一百三啊，所以说这个折扣相当于六折或者是呃七折之间。

  那么另外一个是什么呢就是关于抹零的问题。

  首先千万不要抹零啊，你一抹零这个牺牲都是纯利润。

  打个比方，回到刚才那个话题，就五百二十六啊二十六块不要抹啊，可以送礼品，你花二十六块钱在阿里巴巴上买一些礼品，很高档的、看上去就是千呃百来块钱的东西。

  看上去就是百来块钱的东西，然后客人在用这个产品的时候，他就会想起你。

  还有个要提醒的是，不要再在产品上面做你家店的logo了，这样很low。

  为什么？因为客人不喜欢用，客人用到你的时候他会想起你就足够了啊。