女孩适合开什么店（足浴店的计划与方案）

  前阵子一个女学员找到我，说自己在西安古城开了一家足疗店，本来想的挺美好的，开业之后就约几个闺蜜没事过来洗洗脚聊聊天，但是不知道为什么却总是没有没有生意，眼看着一天天就这儿过去，这位学员内心也是越来越着急，所以才联系上了我，希望我给想想办法，出出主意。

  在经过实地考察之后，我给这位学员的足疗店设计了一套营销方案，这套方案供包含了以下几大商业模式：连环返利+免费模式+让利思维+爆品策略

  也正是这套充满商业哲学的营销方案，直接使这家足疗店起死回生、扭亏为盈，在短短的8天时间就已经成功的吸引到了500名会员，成功收款31万元。

  首先，我们针对足疗会所生意不好的现状，设计了这么一套引流方案：

  1、支付10元，赠送价值98元的中式足疗项目

  2、支付20元，赠送价值198元的泰式足疗项目

  3、支付30元，赠送价值398元的日式足疗项目

  4、支付50元，赠送价值998元的二合一足疗项目

  5、支付100元，赠送价值1998元的三合一足疗项目

  在方案已经设计完毕之后，我们接着通过各大旅游、社群、电商等平台进行全面的推广和宣传，目的只有一个，那就是造势，何谓造势，造势就是在原本不属于自身优势的情况下，强行扭转乾坤，将所有不利于自身发展的障碍给全部扫除，继而形成“一家独大”的局面，这就是商业世界中的势，也正是我们所需要的势。

  那么可能有很多同学要问了，为什么要这么设计足疗店的营销方案呢？这么设计有以下几大好处：

  第一，营销成本。

  在设计任何的有效或无效的营销方案之前，我们首先需要做的，肯定是控制店铺的营销成本，而我给这家足疗店设计的商业模式，正是因为营销成本低、价值成本高，具有可操作性、可复制性、可传播性，所以才会造成引爆全场的良性效果，成功造势。

  第二，顾客成本。

  那么既然说到了成本，那么我们先站在客户的角度来谈谈，为什么说这套营销方案的营销成本足够低，回报足够高。对于客户来说，我只需要支付低廉的价格，就能够得到相对高昂的回报，市场价在60元的足疗项目，我不管你是出于什么目的，营销也好，引流也好，反正我只直到我现在要洗脚，而且刚好知道了有你们这么一家店，而且又刚好的你们这家店的价格足够低，那么我不在你这里消费在哪里消费呢？是吧，那么也正是基于这一想法和理论，就我们的引流方案也就算是执行成功了。

  第三，商家成本。

  那么说完了客户成本之后，我们站在商家的角度上，再来聊聊对于我们商家而言，这里面又有哪些成本优势。首先，我们不得不承认的一个事实，那就是足疗店的生意不好，那么针对生意不好，无可厚非的，我们就得推出相应的营销方案，我为什么反反复复说这套营销方案的营销成本低呢？原因很简单，因为它足够简单、足够真诚。也就是说，就算没有这套方案，我们的店铺的生意也是一样不好的，而现在只要适当的让出点利润，就能够取得补错的成绩，那么对于我们商家而言，这其实也并不是不能够接受。而且还有一个非常重要的一点，那就是虽然说我们是在让利做营销、执行方案没错，但是实际上是能够通过后期的社群、锁客、会员机制等其他方案来实现利益更大化的。

  第四，人性成本。

  简单来说，对于顾客而言，这套方案足够简单、真挚，我愿意在你这里付费；那么对于商家而言，因为顾客被我们成功的吸引到店了，那么完全可以通过后端社群、会员、产品等营销方式进行简单而又有效的盈利。这是两者共赢的局面，消费者和商家本质上，其实是互利共生的存在。

  也正是这套充满商业哲学的营销方案，直接使这家足疗店起死回生、扭亏为盈，在短短的8天时间就已经成功的吸引到了500名会员，成功收款31万元。为此，这位女学员没少感谢我。