婚庆公司怎么运营？最新短视频营销策划方案经验

  婚庆行业在我国一直是一项刚需产业，近年来，随着人们生活水平的不断提高，加之“90后”逐渐步入“适婚年龄”，已成为朝阳产业的婚庆行业，正逐渐步入服务行业的主舞台。根据数据显示，用在婚庆上的消费呈几何倍数增长，而消费者的偏好，也从传统的婚礼仪式向着更有新意、有创意的婚礼倾斜。为了能瓜分这块诱人且极具潜力的“蛋糕”，大大小小的婚庆公司使出浑身解数，从“创意求婚”到“电影婚礼”等一系列新颖的产品，如雨后春笋般不断涌现出来。

  然而，创新产品的推出往往是营销的第一步，婚庆行业与其他服务产业不同，受到季节性的限制，会出现旺季和淡季比较明显的分化，为了进一步扩大获客方式，其营销宣传的方式，也从线下传单宣传，进阶到线上广告投放。

  然而，由于婚庆行业门槛较低，市场准入过宽，且领域内互相抄袭现象过于普遍，创新产品的推出呈现“断层化”趋势，从而导致客户面对冗杂的婚庆市场，不知从何选择，想要从线上众多商家中脱颖而出，精细化内容运营必不可少！

  一、投放平台精确选择

  根据相关数据显示：我国适婚人口总量为4.47亿人，年龄区间为20-40岁之间，群体基数较大，为婚庆市场增加了大量的潜在客户。然而，根据数据显示，2020年受到疫情的影响，婚庆行业市场规模有小幅度下跌，加之我国登记结婚人口数量正呈逐年下降的趋势，婚庆行业的市场环境仍不乐观，但随着国内的疫情正逐步得到控制，预计在2022年，狭义和广益的婚庆市场销售规模将进一步获得巨大突破。

  面对竞争日趋激烈的市场，线上广告投放对于小企业来说，成本过高；线下广告缓慢输出，效果差。因此，对于婚庆行业来说，“低投入高效率”的输出平台成为了突破行业推广瓶颈的救命稻草，而能够承载这样的低门槛准入平台，非抖音莫属。

  截至2020年8月，抖音官方给出的日活用户数据已达6亿，覆盖29个一级行业和295个二级行业，全国城市已实现100%覆盖；单单一个话题——#结婚，播放量已达676.4亿次播放，其余衍生话题的播放量也以亿次进行计算。这就意味着，婚庆行业的企业主选择在抖音上运营企业号，一旦实现爆款视频的持续输出，则很有可能在短时间内，迅速实现品牌的大范围曝光，快速降低获客成本增效，打破传统渠道品牌曝光的各种限制，实现线上线下双线并行的营销模式。

  二、明确账号定位 固定粉丝画像

  在入驻抖音之前，最重要的一步就是需要精准账号定位，婚庆行业包含众多垂直的细分业态，你的账号是主营创意婚礼策划？婚纱摄影？婚礼布置？还是全方位一站式服务？明确企业的产品类别及目标用户群体，对于企业主来说是十分必要的，这关乎到账号的用户画像，从而平台会根据画像，对企业号视频进行侧重投放。

  以勇敢爱求婚策划师为例，用户在经过抖音专业代运营服务后，总粉丝量增长2.6w，破放量突破2200w，账号男性粉丝占比51.69%，女性占比48.31%，主要年龄分布区间在25-35岁之间，粉丝地域分布以山东、广东、江苏为主。

  而根据巨量算数报告所显示：2019年8月-2021年8月，“结婚”关键词的传粉环比增加267.33%，用户搜索年龄主要分在24-40岁之间，其中，31-40岁人群占比高达32.51%，TGI指数92.36，为结婚类视频的主要受众群体。

  其中，男性占比48%，TGI指数为96.81，女性占比指数52%，TGI指数103.31，由此可见女性比男性对于结婚类视频的兴趣更高。粉丝的地域分布主要集中在广东、江苏、河南等地。

  由此可见，无论是从男女占比、年龄分布还是地域分布，勇敢爱账号的粉丝画像，与抖音大数据算法下所产生的粉丝画像基本吻合，账号的权重较高，在发布作品时，平台也会根据账号的用户画像及偏好进行精准投放，大大提高了用户转化率，互动评论同比增长1500+，该企业以前的存量客户群体主要位于石家庄，通过精细化运营后，获得了全国各地潜在客户的询盘，单月线索转化增长1500+。

  三、合理搭建内容运营矩阵 搭配节日营销热点

  在明确用户画像，我们需要根据用户画像的特点进行账号内容的搭建，婚庆行业整体用户画像呈现年轻化的趋势，因此，矩阵的内容形式搭建需要持续输出创新且具备较高审美程度的视频，与当下潮流趋势相结合，用户渴望看到“有新意”、“与众不同”、“难忘”、“感人”的婚礼瞬间，因此，在打造专业化婚庆类账号的过程中，内容框架思路可分为——“有态度”、“有深度”、“有温度”三部曲。

   有态度

  通过实拍求婚布置现场，引领客户迅速代入沉浸式体验，从选址、到布置过程、再到布置成品展示，多种不同的布置风格持续输出，极大增加了用户的真实体验感，使得用户在短时间内实现浏览——挑选，突破传统婚庆行业千篇一律的宣传片风格、内容杂乱、“卖家秀”和“买家秀”差距过大等一系列弊端，全面打造企业专业、创新、走在时尚前沿的品牌形象，从而达到吸引潜在客户的目标。

   有深度

  对于有创意求婚需求的小白来说，进行深层次选题，直击用户痛点是十分必要的，例如：直男也可以这么浪漫？抛出一个具备粉丝群体性特征的的问题，不懂“浪漫”的“直男”的痛点，几乎都是既希望给女朋友一个浪漫且难忘的求婚，又不知从何下手，这样的内容搭建，主题标签化十分明显，可以极大地引发该类用户群体心底的共鸣。在搭建此类账号的过程中，我们选择了以下几个方面：

  求婚现场纪实——通过记录求婚现场，最真实的记录被求婚人、求婚人在求婚过程中的情感浮动，从惊讶，到惊喜，再到最后的感动，期间穿插的小花絮，发生的转折，情节跌宕起伏，极大地调动着用户的情绪变化。

  不同场景求婚纪实——打破传统求婚地点限制，可以在电影院、公园、KTV等等，对于急需创意求婚的人群来说，该主题可直击用户痛点，新颖想法从不过时！

  求婚现场纪实 不同场景求婚纪实

  有温度

  求婚花絮纪实——谁说求婚一定只有感动？求婚的过程中出现的小花絮、小搞笑片段，都是两个人共同的回忆，传统的求婚氛围紧张严肃，时而穿插反差片段，给用户带来更具温度的视觉效果。

  婚姻小Tips——通过文案的方式，输出对于婚姻生活的理解，从而引发未婚及已婚群体用户的共鸣，实现用户转化。

  与其他生产类行业不同，婚庆行业的营销节点与节日热点息息相关，情人节、七夕……这些传统节日在当天会自带节日热点流量，无论是热点话题榜，还是官方推荐视频，都与婚庆行业息息相关。企业根据官方热点的流量，配合品牌的营销，可助力账号在短时间内迅速实现爆炸式增长的效果。热点的输出创造也需要分为三个部分：

  节点前——预热造势、强化认知：通过浏览同话题的作品，配合营造大事件氛围，持续投放优质预热视频，快速调动潜在用户对节日的兴趣。

  节点中——强势引流、霸屏曝光：在节日当天强势输出相关视频内容，结合店铺装修，实现全方位曝光、多入口直通现场，利用多产品组合，持续发挥二次传播及裂变效应。

  节点后——长效转化、持续种草：转化线索追踪持续种草，实现节点营销目标高光回放、多渠道宣传、节点复盘，充分发挥余热效应助力品宣。

  打造精细化运营 充分运用DOU+扶持在搭建基本运营框架后，就需要下一步的精细化运营方案，打造爆款视频，定义账号垂直度，当然少不了DOU+的扶持，合理投放DOU+，可以在前期达到“流量+品牌”双驱动，助力企业流量更上一层楼，那么，在精细化运营阶段应该如何合理投放DOU+？

  目前DOU+为用户提供3种投放模式：

  1. 系统智能投放:系统根据企业号输出的内容及标签，通过大数据算法进行投放；

  2. 自定义定向投放:用户可以自己设定投放人群的特点，如：性别、年龄、地域等。

  3. 达人相似粉丝投放:企业在对于账号的定位和粉丝画像有一定的了解后，可以选择对标账号的相似粉丝进行投放。不同阶段的DOU+投放规则也大为不同，投放的频次、金额、目标群体、所选择的投放模式也不同。

  第一阶段：养号投放——达人相似粉丝推荐

  这个阶段进行DOU+投放，通常是打破平台前期对新号的流量限制，在养号期间，需要设置账号的名称、简介、banner图等基本设置，方便平台对你的账号垂直内容“贴标签”。

  第二阶段：助力优质内容上热门——系统智能投放

  虽然DOU+作为官方的流量产品，但没有好的内容，就没有好的推广效果，如果说内容是1，那么DOU+存在的意义，就是后面无限的0。优秀且吸睛的内容选题，专业的脚本撰写，高质量多角度的拍摄镜头，转场、特效、BGM合理的搭配视频内容进行输出，标准化的运营流程，都是优质作品输出的必备要素。

  此时选择系统智能投放，平台会根据你的账号内容方向，给账号进行精准投放，进一步扩大视频的投放范围，提高视频的投放效果。

  第三阶段：时间金额内容要选对——自定义投放

  在我们账号的粉丝量获得一定的提升后，且对于账号的粉丝画像了解十分清晰，就可以选择自定义投放的产品，想要通过自定义投放产生爆款视频，那么你的作品需要具备以下条件：

  1）完播率＞20%

  2）发布1-2小时后，作品的点赞量达到5%-10%

  3）转发率和评论率达到1%。

  选择好潜在作品后，需要遵循“小额多次”的投放原则。当DOU+金额的投出达到20％-30％时，此时需要核算佣金和投放金额的比例。如果ROI大于1:1.2，说明投放效果不错，可以考虑追投。

  DOU+的投放时间也需要遵循平台算法机制：如果选择上午进行投放，时长建议选择投放12小时；如果是下午投放作品，时长建议选择投放6小时。

  五、专业化代运营服务助力企业营销冲上快车道

  企业在入驻抖音初期， 通常会因为不了解抖音平台的算法机制，导致白白浪费时间精力，也没有获得预期的效果，完美错过抖音的“大流量池”，对于用户来说，获取信息的方式呈现碎片化的特征，如何在短时间内迅速获得客户的青睐，进一步提高转化率，是每一个企业主希望突破的瓶颈。

  即便你的内容十分优质，对于抖音平台来说是远远不够的，视频内容是否含有敏感内容？企业是否通过蓝v认证，获得平台扶持？企业店铺商家页面是否配置完善？视频运营方案及DOU+投放技巧是否能够完美顺应平台算法机制？如果通过专业的代运营服务，为企业提供原创分头脚本撰写、专业摄像服务、高级后期剪辑制作以及专业运营团队的扶持，是企业线上营销冲上快车道的助推剂！

  当下，婚庆企业想要打破传统获客僵局，突破低效的线下营销道道屏障，构建自身私域流量，通过精细化运营企业号，实现从品牌建立-内容聚合-产品优化-用户自运营等全链路解决方案自由化，分走流量池中的“大蛋糕”，正是突破传统营销方式的最佳选择！