如何降低婚礼成本？降低成本的好方法（最新）

  都说现在婚庆公司不好做，除了日益激烈的行业竞争，各项成本支出也越来越高，道具成本、人工成本、房租成本等等，让利润空间越来越小。其实，归根结底，大家认为婚庆难做的根本原因，无非就是赚钱太少、成本太高。那么婚庆公司应该如何有效节省各项成本、扩大利润空间呢？

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  道具成本

  这是很多中小型婚庆公司被拖垮的根本原因！

  客观来讲，做婚庆的利润是十分客观的，但是，很多中小型婚庆公司没有专业的财务，都是老板一手管账。而很多老板又容易错把流水当利润，买道具一不小心就超支，结果一年到头看似赚不少，但到年底一算账，发现自己营收惨淡，仓库的道具却越堆越多。

  这样的情况不在少数，道具购买没有计划、流转率低，当然就会导致成本升高，利润下降。

  对此，蜜匠的经验是：

  产品套系出售，大幅提成道具流转率，且从设计之初，就考虑到道具成本，先建立财务模型：某套产品的道具成本是多少、损耗是多少、可以流转多少次、可以带来多少净利润，都清晰明了，绝对不会无计划购入道具，拉高成本。

  02

  房租成本

  不论做什么生意，房租成本都是不得不考虑的“大头”。

  有的婚庆公司为了吸引人流量，会将店铺选址在商业发达的临街铺面，这样虽然的确自然到店客户会多一些，但大幅拉高了成本，辛苦工作一年，到头来却发现，都是为房租打工。

  对此，蜜匠的经验是：

  门店的选址不一定要在热闹的临街门店，可以在写字楼。因为蜜匠的客户来源主要是线上，在线上完成获客与新人教育，然后邀约到店签约，不需要依赖线下自然到店的客源，这样就可以大幅降低房租成本。

  03

  获客成本

  对于婚庆公司来说，人工成本是又一个负担，当然，人工成本和其他成本不同，不能一味节约，更重要的是合理。

  很多中小型婚庆公司的人工成本是不合理的，因为婚庆行业具有特殊性，淡季旺季差距太大，有的公司用简单的按单提成的方式，导致人员薪资结构不合理。

  而薪资结构不合理，则容易导致人员不稳定、离职率高，还附带客户流失、培养新人的隐形成本，对公司产生较大的消极影响。

  对此，蜜匠的经验是：

  根据婚庆公司实际情况以及不同岗位特性，制定合理的薪酬绩效管理制度，优化薪资结构与人员结构，合理调整人员、淡旺季的薪资分配，让薪酬发放更公平合理。这样既刺激员工的工作积极性，又能控制公司成本；既保障员工的利益、提升了员工的稳定性，公司利益也得到了保障。

  04

  客资成本

  这是很多传统婚庆公司的弊病，以前，大多数婚庆公司的客源就是从酒店和影楼分享客资。

  这虽然也是一种获客的方法，但成本也高，一场婚礼下来，需要分出去不少的纯利润。

  虽然很多老板意识到了这个问题，但也束手无策，因为没有更有效的获客方式。

  对此，蜜匠的经验是：

  搭建线上体系，从百度、360、抖音、知乎、小红书等网络平台获客，不仅成本更低，而且客资更精准、获客数量也更可控，能够大幅节省客资成本，这也是蜜匠能够发展迅速、成为行业头部企业的关键点。

  而且，自己掌握了获客的关键，在异业合作中，无需被动地花大价钱去购买酒店影楼的客资，更可以让其他异业商家主动前来求合作，从而占据异业合作的主导地位。

  总的来说，很多婚庆公司成本不可控的问题，其实都是“不规范”，所谓的“成本控制”，不是一味节省，而是建立规范化的模式与制度、建立清晰的财务模型，进行有计划地支出、合理支出，这样才能让公司正常、健康运营，让公司利益最大化。